Бизнес в MLM компании

Сетевой маркетинг – это один из вариантов розничной торговли при помощи прямых продаж. Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевого маркетинга характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом — всё движение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок.

Вот и я решил разобраться в вопросе и сформулировать свои выводы. Вопрос этот называется бизнес в MLM компании, он же многоуровневый маркетинг и сетевой маркетинг. Дискуссия была собственно о том, является ли сетевой маркетинг обманом и мошенничеством по определению, независимо от того, что продаётся: воздух, БАДы, страховка, косметика, стиральный порошок. Или это вполне нормальный, честный бизнес.

Компании MLM считают главными своими достоинствами немалую экономию средств на рекламе торговых площадях, что дает им возможность не делать дополнительную торговую наценку на стоимость товара, а также наличие сети постоянных клиентов, которые доверяют им и используют только товары компании. Кроме того, компании MLM позиционируют себя как добросовестные работодатели, предлагая своим представителям всякого рода поощрительные призы и льготы.

Но, не смотря на ряд существенных преимуществ, бизнес в MLM имеет и свои слабые стороны. Например, некоторые компании используют в своем бизнесе мошеннические схемы, получая прибыль путем обмана как собственных работников, так и потребителей. Наверное по этой причине отзывы о роде бизнеса настолько неоднозначны. Некоторые являются активными сторонниками и поклонниками сетевого маркетинга, для других же это явление ничем не отличается от финансовых пирамид, к которым нет доверия.

И все же MLM бизнес не прекращает активно развиваться за счет появления новых компаний. Сегодня их насчитывается свыше четырех сотен. Около 30 000 000 потребителей MLM компаний насчитывается только в РФ. А это практически 25% граждан нашего государства, сеть внушительная и постоянно растущая. Практически такая же часть россиян не имеет доверия к сетевому маркетингу и считает его обманом и мошенничеством.

На что обратить внимание при ведении бизнеса с MLM компанией

Это общий маркетинговый план в той или иной компании MLM. В первую очередь, обратите внимание именно на него. Если партнеры получают доход только от привлечения в компанию новых людей и ничего при этом не производят и не продают – это финансовая пирамида. Если денежные вознаграждения основаны на продаже товаров или услуг конечному потребителю, то это — MLM.

Если Вам навязывают продукцию и требуют обязательно выкупать ее из месяца в месяц, не зависимо от того, сможете Вы в ближайшее время использовать ее или реализовать – это не ваш выбор. Воздержитесь от сотрудничества с такой организацией. Зачем превращать свой дом в склад невостребованного хлама? Вы, как сотрудник, должны сами принимать решение, что и в каком количестве необходимо приобретать для себя и своих клиентов.

Устойчивый, или постоянно растущий круг удовлетворенных покупателей не являющихся дистрибьюторами – это один из лучших показателей надежности MLM компании. Если никто в вашей компании не имеет розничных покупателей — ваша продукция не представляет ценности. Если люди не хотят платить деньги, потому что им не нужна эта продукция по такой цене, тогда проблема, скорее всего, кроется именно в продуктах. Никакая реклама и никакой маркетинговый план не помогут продержаться компании, которая предлагает слишком дорогие или не качественные продукты. Не стоит вступать в партнерские отношения с такой компанией.

Продукты все же необходимо продвигать, иначе никто не заработает ни каких денег. Это правило действует для любого бизнеса. Однако, сетевой маркетинг связан не столько с продажами, сколько с обучением. Надежная и уважающая себя компания уделяет особое внимание обучению своих консультантов. Верхние спонсоры всегда приходят на помощь своим обучающимся, помогая им двигаться вверх по карьерной лестнице.

Не лишним будет узнать, какие еще дополнительные вознаграждения предлагает компания за работу своим сотрудникам. Как обстоят дела с налоговыми льготами? Есть компании, которые тратят большие деньги на бонусы для своих дистрибьюторов. Это могут быть и организованные поездки за границу и получение дорогих призов, например автомобилей, квартир, домов. Это могут себе позволить компании с высокой степенью надежности и многолетним опытом работы на рынке.

Собственно, это все основные признаки настоящей сетевой компании, а не финансовой пирамиды. Очень многие новички, подписав партнерское соглашение с компанией MLM, бездействуют и думают, что деньги сами потекут к ним рекой. Они не уверенны в себе или не хотят работать. Проходит время, им звонит кто-то более опытный, пригласивший в бизнес, просит посещать занятия, тренинги и семинары, приглашает на встречи. Но, новичок отказывается от встреч, придумывая себе и звонящему кучу причин. Он все еще пленник старого мышления. Многие уходят из этого бизнеса, так и не поняв его, и опять возвращаются в привычную для себя карусель жизни.